В факторинге выбираете не только вы, но и факторы выбирают вас. У каждого фактора есть свой портрет идеального клиента, свои предпочтения по отраслям и аппетиту к рискам. Заполните таблицу ниже и узнайте, насколько ваш бизнес близок к портрету клиента большинства российских факторов:
Вопрос для проверки:
- Ваша компания работает больше шести месяцев?
- У вашей компании больше трех клиентов?
- Вы не производите и не продаете подакцизные товары, например, табак, алкоголь?
- Клиенты платят вам по безналичному расчету?
- Отсрочка платежа, которую требуют клиенты, меньше 180 дней?
- Среднемесячный объем, который вы хотите передать на факторинг, больше 3 млн рублей?
- Ваши клиенты – крупные известные компании?
- Ваши клиенты используют электронный документооборот и находятся в городах, где есть офисы фактора?
- Ваша компания не сталкивалась с блокировкой счетов?
- Ваши клиенты как правило оплачивают счета без задержек?
- Государственные и муниципальные контракты не основной источник выручки вашей компании?
- У вашей компании есть кредитная история?
- Ваша компания работает без убытка последние четыре квартала?
Если в сумме ответов «да» больше, чем «нет», значит, скорее всего, вы готовы начать сотрудничество с тем фактором, которого выбрали вы, а этот фактор будет рад начать работать с вашей компанией.
Учтите, что помимо перечисленных критериев, факторы могут отказываться от сотрудничества с потенциальными клиентами по другим основаниям.
Вот наиболее частные из них:
✓ Компания работает в отрасли или сфере деятельности, где отсрочка платежа невозможна
✓ Наличие сомнений в деловой репутации компании, ее учредителей или руководства
✓ Предбанкротное состояние компании или ее клиентов
✓ Компания работает в отрасли, которую фактор считает высоко-рисковой (например, ювелирная промышленность, жилое строительство, поставки для нужд оборонно-промышленного комплекса, посреднические услуги)
✓ Финансовое состояние и платежная дисциплина компании и ее клиентов ниже допустимого уровня, установленного фактором
✓ Продукция компании реализуется в зарубежных странах, находящихся под международными санкциями
Если перечисленное – не про вас, но факторинг по-прежнему недоступен, значит вам следует обратиться к другим финансовым инструментам.
