Факторинг в умелых руках способен удовлетворить множество потребностей бизнеса, которые возникают с первого дня создания компании и появляются с каждым новым этапом ее развития. Вот наиболее частые причины, по которым предприниматели обращаются к факторингу.
1. Факторинг помогает сохранять и увеличивать оборотные средства компании за счет привлечения внешних источников финансирования, но без увеличения кредитной нагрузки.
2. Факторинг помогает отгружать продукцию и предоставлять услуги с отсрочкой платежа, то есть конкурировать за клиентов по условиям оплаты.
3. Факторинг помогает снизить риск неоплаты поставок со стороны клиентов – риск примет на себя фактор.
4. Факторинг помогает расширить географию сбыта, включая выход на зарубежные рынки.
5. Факторинг помогает получать вовремя выручку по договорам – даже если вы не пользуетесь внешним финансированием.
6. Факторинг снижает риски работы с новыми клиентами – их платежеспособность оценивает факторинговая компания или банк.
Проверьте, нужен ли вам факторинг?
Универсальность и гибкость факторинга делают его уникальным финансовым инструментом. Но всем ли компаниям он необходим? Конечно же не всем. У каждого бизнеса своя специфика продаж и расчетов, свои отраслевые особенности и потребности в оборотном капитале. Вот список вопросов, которые помогут вам определить наличие потребности в факторинге:
✓ Более 30% месячной выручки вашей компании приходятся на одного постоянного клиента?
✓ Клиенты требуют отсрочки платежа, которая постепенно растет?
✓ Вы вынуждены разносить по времени обязательные платежи (зарплата, налоги), чтобы платить аренду и рассчитываться с поставщиками и подрядчиками?
✓ Вы часто задерживаете платежи, потому что выручка от клиентов приходит с опозданием?
✓ Вам всегда не хватает средств на закупку товара для продажи либо сырья для производства? Вы сократили все расходы, убрали издержки, но бизнес не растет?
✓ Крупные клиенты платят вам, когда захотят, а мелкие – когда смогут?
✓ В ответ на просьбу оплатить поставку клиенты обижаются или предлагают обращаться в суд?
✓ Вы могли бы легко нарастить объемы продаж, перейдя с предоплаты на отсрочку, но не можете оценить платежеспособность новых клиентов?
✓ Вы отказываетесь от больших заказов и не работаете с крупными клиентами – риск задержки оплаты поставит ваш бизнес под угрозу?
Если вы можете ответить утвердительно хотя бы на половину из перечисленных вопросов, значит вы можете рассмотреть факторинг как возможность для изменения ситуации в вашем бизнесе.
